直播帶貨怎麼做？5 個直播銷售高單價課程的技巧

直播帶貨是什麼？要怎麼在直播上賣東西呢？

直播帶貨就是透過自己的自媒體直播，公開對商品的評價來做推銷或推廣。

不僅為消費者提供了一種全新的購物體驗，同時也為品牌、銷售商品打開直播平台的收入管道。

這篇文章我們會講解「直播帶貨」的概念以及如何用直播的銷售技巧去銷售你的線上課程！

直播帶貨是什麼意思？

「直播帶貨」通常是指用直播的方式來販賣商品。

直播主會在螢幕前直接對線上的觀眾展示商品的使用方式、優點。

通常直播主會帶入自己對商品的情感描述、提供主觀的想法以及意見，來增加觀眾對品牌或商品的信賴程度。

因此直播帶貨會非常考驗直播主的表達有無吸眼求和留住觀眾的能力，厲害的直播主一場直播就能夠為品牌帶來數十萬、上百萬可觀的營收。

直播帶貨的 3 大銷售關鍵

一個成功的直播帶貨，通常需要需要具備三大要素：人、貨、場。

這三者的完美結合，能夠為品牌帶來更多的曝光、增加銷售量。

人 – 優秀的主播是直播帶貨的靈魂

直播帶貨最重要的就是「人」，也就是要有一個優秀的直播主。

直播主除了要有吸引人的外表和風格，更需要具備優秀的口才、溝通能力、產品知識。

一位有獨特魅力的直播主可以獲得觀眾的信任，並且收穫許多的忠實鐵粉。

通過與觀眾的互動，直播主可以更瞭解受眾的需求，並且針對性地進行產品推薦，進而提高轉換率。

小秘訣：要把觀眾當朋友一樣對待、跟他們自然的聊天，而不是緊張得像上台演講吱吱嗚嗚。

貨 – 優質的商品是直播帶貨的核心

即便直播主再優秀，如果沒有優質的商品也難以引起觀眾的興趣，更別提到購買。

因此，擁有競爭力的商品和獨特的賣點是成功直播帶貨的基石。

品質保證、實用性、價格優勢等都是觀眾考慮購買的關鍵因素。

在選擇商品時應講究品質，同時也要注意與目標受眾的需求相符。

一流的商品能夠為直播帶來穩定的收入，並維持品牌形象。

小秘訣：商品的口碑非常重要，想要長期做生意就要把關好商品品質，才不會一次就失去客戶信任。

場 – 打造有吸引力的直播場景

直播帶貨的場景設計直接影響觀眾的觀看體驗和購買意願。

一個吸引人、有趣的直播場景能夠提高觀眾的留存率，進而增加交易機會。

場景設計不僅包括燈光、背景布置，還包括音效、特效等多方面元素。

創意和與產品相符的場景設計，能夠使觀眾更加融入直播內容，提高其參與感和互動性。

小秘訣：假設要賣高單價商品，就不可能讓你背景質感太低落。

總結來說，人、貨、場是直播帶貨成功的三大要素，彼此之間相輔相成。

你在進行直播帶貨時，一定要考慮這三方面，全部都做好才會是一個好的直播帶貨。

直播賣貨平台有哪些？

台灣的直播平台有非常多種，基本上只要可以直播的地方，就可以進行帶貨。

直播的類型有許多種，包含帶貨為主的、娛樂打賞、鐵粉經營等等，我只針對直播帶貨特別介紹。

我把這些直播帶貨平台區分成以下幾種類型：

社交媒體平台

• Facebook 直播：受眾年齡比較大，常見海鮮、精品、服飾、零食、玩具等，非常多元。
• Instagram 直播：年輕女性居多，常見時尚、美妝、生活品味等領域的直播帶貨。
• TikTok 直播：早期年輕人、小孩居多，近期也增加許多中老年人，常見精品、服飾直播。

電商平台

• 蝦皮 APP 直播：賣家可透過直播介紹商品，提供即時的互動和購物體驗。
• PChome 24h購物直播：結合電商和直播，提供商品展示和促銷。
• MOMO 購物 APP 直播：結合電商平台和直播，讓觀眾在觀看直播的同時可以直接購買商品。

通訊軟體

• LINE LIVE：LINE 旗下的直播平台，提供藝人、網紅和商家進行直播帶貨的機會，整合了即時通訊和商品購買功能。

研討會直播

近期知識類型產品、課程大量增加，許多老師會開始透過線上研討會來帶貨自己的課程，常見的平台會使用會議軟體 Zoom 或是 Google Meet。

我在線上課程銷售已經破 500 萬美金業績，對於研討會直播銷售高單價課程、商品非常有經驗，所以下面會特別針對這部分來分享。

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直播銷售高單價線上課程的 5 大技巧

直播銷售線上課程和直播帶貨有很大的相似之處，但是銷售「商品」與銷售「課程」還是有很大的距離與落差。

若你想透過直播銷售課程，你一定要學會這五大關鍵技巧，幫助你更有策略的提高銷售。

技巧#1 人格魅力

人格魅力是建立與觀眾之間情感連接的基石。

在直播銷售線上課程中，講師所展現出的自信、誠實和親和力都能夠吸引觀眾的注意力。

透過真實的情感和自然的表現，可以與學生建立信任和共鳴，使學生更願意購買或參與更進階的課程。

技巧#2 專業的簡報

一個專業的簡報不僅能夠展示出講師豐富且專業的知識，還能夠有效地提升課程的整體質感和價值。

製作簡報時，一定要確保簡報內容清晰、有組織、有邏輯，並使用適當的過往照片佐證和數據支持課程中闡述的觀點。

這不僅能提高了學生的參與度，還能增強了他們對課程的興趣和信心。

技巧#3 建立腳本

儘管直播銷售具有一定的即時性和互動性，但建立一個自己的邏輯腳本仍然是至關重要的。

腳本可以幫助你在講解的過程組織思路，確保涵蓋所有重要的點，在撰寫腳本的時候，也能重複確認直播教學內容的流暢和邏輯。

準備腳本還有一個超大好處，就是能幫助你提升直播時的自信和專業。

注意：寫腳本就是要把任何設計環節都寫下來，不管是你想講的笑話或是突然岔題分享一個個人相關的故事，都要一字不漏的寫進你的腳本，才不會因為一時緊張而忘記！

技巧#4 設計環節

直播銷售線上課程不僅僅是要闡述課程觀念及教學內容，還需要創造引人入勝的觀看體驗。

設計不同的環節，如：問答時間、實作、實例展示或特別嘉賓訪談…等，都可以增加直播銷售時的多樣性和吸引力。

設計有趣的互動環節不僅能夠吸引學員的目光保持對講師的專注力，還可以提高他們的參與度和投入感。

技巧#5 演練三次以上

演練是確保直播順利進行的關鍵步驟，你可以找朋友、家人或團隊一起試聽，並請他們在試聽後以學員的角度給予你意見和可以優化的空間。

在正式直播銷售開始前，會建議你進行至少三次以上的演練，演練可以幫助您熟悉內容、時間掌控和技術操作，透過這樣反覆的演練，你也能夠提前發現和解決潛在的問題，並確保在正式直播銷售中表現順暢及出色。

5 大技巧小總結

透過這五大直播銷售關鍵技巧，你將能夠更有效地利用直播銷售線上課程。

從展現人格魅力到精心設計環節，從建立專業腳本、優化流程到充分的演練，每一步都將幫助想要利用直播銷售線上課程的人取得卓越的成果。

切記這些技巧是必須相互結合並實踐，才能夠有像的提高銷售轉換率，並建立長期的品牌價值和客戶忠誠度。

直播銷售的優缺點

直播銷售的優點

1. 增加互動與情感

無論是購買商品還是參加課程，人們都渴望與品牌或教育者建立深厚的情感連結。

社群媒體的直播帶貨通過實時互動，讓消費者感受到真實、生動的購物體驗。

同樣地，線上課程的直播銷售也提供了學生和導師即時提出課程問題增加與導師互動的機會，使學習過程變得更加生動和有趣。

2. 傳遞商品的價值

社群媒體的直播帶貨強調的是產品的實際效果和價值，而直播銷售線上課程則著重於知識和技能的價值傳遞讓參與直播的學生能夠在直播結束後帶走很超值的價值。

因此，不論是帶貨還是銷售課程，都需要通過高品質的內容和真實的展示才能吸引和保留消費者或學生。

3. 特殊的體驗感

在直播帶貨和直播銷售課程中，都是需要透過品牌經營者或講師的個人魅力來展現商品特色，個性化和客製化體驗都占據了核心地位。

品牌和教育者需要根據目標受眾的需求和興趣，提供相應的產品或課程，才能在直播銷售的同時實現更高的轉換率和學習效

直播銷售的缺點

儘管社群媒體的直播帶貨和線上課程的直播銷售為品牌和教育者帶來了無限的機會，但我們也不能忽視它們所可能帶來的一些挑戰。

如果你想要透過直播的方式銷售線上課程，將會遇到這些潛在問題。

1. 缺乏實體互動

和傳統面對面的課程相比，線上課程的直播銷售有可能缺乏實體互動而影響學習體驗。

對教育者來說需要花更多時間和精力來設計更有趣及更有吸引力的互動環節，才能取代實體課程運用許多肢體動作來吸引學生的教學方式。

線上教學還有一個最大的困擾就是講師必須確保學生的專注力都有在自己的教學上，學生盯著螢幕裝置一兩個小時很容易在過程中感到無聊、疲乏或是被其他頁面吸引，缺乏互動和吸引力的線上銷售，是導致最後轉換成果不佳的最大原因。

2. 技術挑戰

學生和教育者都可能面臨技術挑戰，如連接問題、硬體設備不足，可能影響直播的流暢度以及學習體驗。

講師除了要在直播前來回做測試確保設備正常外，也需要多準備幾個網路連線、連接設備…等備案，來預防中途連線出問題而導致直播無法正常進行的各種變因。

賣貨直播心法總結

不管是直播帶貨商品或是直播銷售線上課程，都有許多一樣的共通點，例如人的表現、對於商品、課程的準備等等。

沒有賣不出去的商品，只有不會賣的人

直播帶貨絕對是目前最有效的銷售方式之一，兼具人與人的即時互動，又可以不受地域限制進行一對多銷售。

學會以上分享的技巧，相信你不管是賣高單價的課程或是一般的商品，都能業績長紅、如魚得水。