演講稿怎麼寫？ 5 個線上銷講賣課演講稿架構

演講稿怎麼寫？ 臨時要上台當講師、演講卻不知道該怎麼準備演講稿嗎？

本文會跟你分享 5 個演講稿的撰寫技巧，包含目標、架構、案例、時間分配、知識濃縮，讓你可以在演講前準備齊全。

我也會教你在線上銷講時，該怎麼準備線上的賣課演講稿。

演講稿怎麼寫？

演講目標

在撰寫演講稿之前，你要明確演講的目標，可以先思考一下你是希望達成什麼樣的效果？是教育觀眾、分享經驗，還是促進銷售？

演講目標的不同會影響你的內容鋪陳、引導聽眾方向和設定表達方式。

舉例來說，在線上銷講（或分享會）中，你的目標可能是吸引觀眾購買你的課程。

因此，你在演講開頭就需要開始鋪陳，中間內容也需要有說服力和吸引力，設計聽講的環節來保持熱度讓聽眾持續認同你的價值，並願意留到最後。

演講稿架構

以 AMB 的分享會（線上銷講）來舉例，我會將演講稿分成 5 個區塊：

1. 建立權威性
2. 方法介紹與權威性
3. 個人轉變故事
4. 常見問題與解決方案
5. 課程介紹與報名邀請

你只需要依照這 5 個區塊規劃好你的演講稿，就能夠有系統地引導聽眾。

從建立對你的信任感，到解決他們目前遇到的潛在問題，最後再分享你的轉變故事，讓他們相信你的課程和方法是對他們有幫助的。

1. 建立權威性

在開始這段講座時，我們要做的第一件事情是建立自己的權威性，這一部分非常關鍵，因為它能夠迅速抓住觀眾的注意力，並讓他們信任我們。

我們可以先從做自我介紹開始，簡單介紹你或者講者和他的背景，在自我介紹的時候不需要花太多時間，但是需要著重在業績展示。

以 AMB 課程為例，我們的課程是要教大家如何打造銷售 100 萬美金的線上課程，所以我們會分享我自己和團隊的銷售成績和業績截圖，來建立聽眾對你提供的內容產生信任感。

自我介紹結束後，你可以開始講解這一次演講的教學目標，像是介紹這次的演講聽眾可以學到什麼、帶走什麼價值，讓他們期待接下來的內容，產生也能夠達成和我們一樣的業績想像。

最後在告訴聽眾你最後會給他們什麼樣的驚喜，請他們一定要留到最後。

2. 方法介紹與成功案例

再來，你就可以開始介紹你成功的關鍵方法，你可以將這個方法拆解成好理解的 3 大要素。

為了讓大家更容易理解這個方法，你可以在每一個要素都穿插分享一些使用你方法而成功的案例，這些成功的故事能夠讓聽眾看到方法的實際效果，同時增加他們的信任和興趣。

我曾經辦過的「萬有引力工作坊」來舉例，我將內容行銷的概念用同心圓的方式整理三大要素，由內而外也讓人一眼就看得懂在內容行銷中：眼球專注 < 時間專注 < 行動專注的重要性，再分別介紹這三大要素的細節。

3. 個人轉變故事

在介紹完成功方法和要素後，你要讓聽眾更身歷其境和打從心理認知到這個方法就是唯一成功的路徑，所以接下來個人轉變故事的環節對線上演講就會非常重要。

因為你個人轉變故事能夠激勵聽眾，讓他們相信如果你能做到，他們也可以。

在故事的最後你要再次強調用對方法以及使用正確方法的重要性，像是我通常都會這樣說：「…所以我會有現在這樣的成功，這一切的關鍵在於我找到正確的方法，只要你有對的方法，不需要太複雜，你也可以取得很好的成績。」

4. 常見問題與解決方案

在這一個環節，我們要點出聽眾可能面臨的問題或是你過去曾經碰過的真實問題，並提出解決方案。這樣做能夠讓聽眾覺得你不僅了解他們的困難，而且還有能力幫助他們。

在舉出問題的同時你可以詢問在場的聽眾過去有沒有遇過相同的問題，讓他們嘗試在留言區裡面回應你。

這個互動環節除了可以讓聽眾有更多參與感，還能夠增加你演講的趣味性，更重要的是你可以利用讓聽眾回覆你的問題同時增強他們對你的信任感。

5. 課程介紹與報名邀請

通常我們會將課程介紹還有報名資訊放在最後一個環節，因為會願意在線上銷講上留到最後的聽眾，一定是相信你能夠帶給他們價值，認為你能夠解決他們現在的困擾，因此能夠轉換成付費學員的機率也會提高。

當進到最後一個環節要開始介紹課程時，你可以這樣說：「如果你聽到這裡，覺得我們的方法對你有幫助，想要我們協助你，那我們有一個全新的課程 / 服務要提供給你（你的服務或課程名稱）。」

接下來你就能夠開始順暢的說明課程內容、特點、優勢以及價值。

最後，別忘了提供報名的連結和說明報名步驟，讓學員能夠預期接下來的流程，也能夠讓他們安心的付費和開始學習。

演講時間分配、演講稿內容規劃

以我過去的經驗來說，一場成功的線上課程銷講最好將時間控制在 30~50 分鐘。

很多人一開始在規劃線上銷講都會為了提高最後的轉換率，所以將知識內容和價值排好排滿，因為他們認為只要內容越豐富購買率也會越高，其實這是錯誤的。

大部分的聽眾專注力沒有你想像中的高，所以當你的線上演講時間安排過長，聽眾會聽不下去，可能在你還沒有講到重點時，人就先走光了。

但是，如果你規劃的內容和價值太少、時間安排太短，當聽眾都還沒有進入狀況、還沒有開始信任你也還沒有認為可以從你身上學到任何價值時，你就開始銷售你的課程或服務，聽眾最後也不會買單。

根據我之前多次的線上銷講經驗和測試過後，下面是我認為最好的線上演講時間分配：

時間安排	環節步驟	內容規劃
3 分鐘	開場，等待大家進入線上會議室	閒聊和炒熱氣氛，緩和大家害怕被銷售的情緒
5 分鐘	建立權威性	自我介紹、成績展示、今天的教學目標
10 分鐘	方法介紹與成功案例	三個要素或方法、成功案例分享
10 分鐘	個人轉變故事	分享個人從失敗到成功的過程（緊扣三個要素）
5 分鐘	常見問題與解決方案	列舉潛在問題、提出解決方案
10 分鐘	課程介紹與報名邀請	課程內容介紹、特色和優勢、報名邀請
7 分鐘	結尾，現場 Q&A	現場解決聽眾對課程的疑問

如何濃縮知識變成演講稿？

你一定很疑惑，如果現在想要開設一場線上的免費講座來銷售你的線上課程，但是線上課程裡面的內容又這麼多，你開怎麼濃縮這些知識又該怎麼提取精華，才能吸引到聽眾成為你的付費學員？

以下將會跟你分享我是如何提取課程的核心內容來轉變成銷講的演講稿。

1. 課程主要目標

首先你要做的是明確這門課程的主要目標。

問問自己，你的受眾和學員為什麼會想要加入這堂課，他們最渴望達成的目標是什麼？阻礙他們達成目標的困擾是什麼？對他們來說最重要的什麼？

將這些問題想清楚，可以幫助你在濃縮內容時保持聚焦，確保你提供的內容都是最重要且最有價值的。

2. 受眾渴望的核心關鍵方法

接下來，你要針對受眾渴望達成的目標給出最核心、最關鍵的方法，我通常都會將這個核心的方法拆成 3 個步驟或 3 個知識去講解。

這個關鍵的三大要素必須是跟接下來你要推廣的課程相關，且對學員來說也具有價值。

在規劃出關鍵的 3 大要素時，你可以再次確認，哪些概念是學員必須掌握的，以及能夠對他們產生最大影響？

3. 規劃課程精華內容

一旦你確定了關鍵概念，你可以先把所有想要規劃的內容列出來，先將文字大略貼到 PPT 裡，試著自己在心裡默想要講的內容並計時，如果默想就會超出 40 分鐘，就需要進一步簡化和濃縮這些內容。

你必須把這些概念提煉成簡短的要點和實用的技巧，而且確保它們易於理解和記住，精簡後你可以先將逐字稿打下來，再次計時演練看看時間是不是可以控制在 40 分鐘內不疾不徐的演講完畢。

最後，再將精簡內容後的 PPT 美化，就完成最終的演講稿。

「客戶萬有引力」線上分享會演講稿規劃案例

過去我製作的「客戶萬有引力的線上分享會」主要的目的是想要跟大家教大家「如何透過建立自媒體和個人品牌來增加收入」在這場線上銷講的最後我會推廣我的另一堂課程——百萬品牌。

目的性出來後，我會先列舉出大家現在沒有辦法開始自媒體或是建立個人品拍牌的原因是什麼？阻礙他們的是什麼？在這次的線上講座我可以提供什麼價值讓他們帶走？

1. 對網際網路或是新的行銷方式（自媒體）認識不夠深入，觀念不足
2. 害怕、不知道可以開始經營自媒體，怎麼定自己的方向和主題
3. 不會設計和做圖，沒有專業的技術和能力

根據上述分析，我規劃了 3 大學習重點以及 3 個聽眾參加講座後可以實際帶走的價值：

分享會學習重點：

1. 為什麼我們不應該使用傳統的行銷模式
2. 三階段的內容行銷、快速產出貼文的製作方法
3. 線上遠距離透過社群吸引客戶上門

分享會觀眾可帶走的價值結果：

1. 打破傳統行銷思維
2. 利用 IG 吸引客戶
3. 製作一篇高轉換的貼文，讓客戶做出行動

透過 ChatGPT AI 協助撰寫演講稿

現代科技非常的進步，可以大大簡化演講稿的撰寫過程。想要加快你的撰稿過程，你可以利用以下 3 個步驟讓 ChatGPT AI 幫你生成演講初稿。

1. 輸入關鍵字和主題：告訴 ChatGPT 你需要的演講主題和你想要敘述的關鍵要素。
2. 生成初稿：讓 ChatGPT 為你生成一篇初步的演講稿。
3. 修改完善：根據實際需求和個人風格對初稿進行修改，確保內容精確且符合你的目標。

你除了可以把 ChatGPT 當作是一個課程助理跟他討論你的演講方向與大綱外，你還可以請他幫你生成多種版本讓你挑選。

甚至還可以跟他討論你的 PPT 設計，大大的縮減你的撰稿時間。

雖然 ChatGPT 可以幫助你將演講稿的雛形你出來，但是他沒有辦法非常精準的提取你想要傳達的價值。

所以還是要經過你自己的潤飾，並加上你個人的獨特價值、個人魅力以及和你與他人不同的切入點，這樣才不會讓你的演講內容過於簡單，口吻過於生硬沒有人味。

核心知識點還是要靠自己的專業，才能在氾濫的 AI 資訊中吸引客戶的買單。

線上賣課的銷講（線上研討會）怎麼寫演講稿

如果你還是沒有想法，不知道該怎麼為銷售自己的線上課程撰寫演講稿，那我寫了演講文案架構模板給你參考，幫助你順利的成為講師。

開場白（3~5 分鐘）

「大家好，我是（你的名字），今天的分享會會跟與大家分享關於（主題）的知識，你可以期待在分享會中聽到（三大重點），那我希望大家在分享會結束後都可以帶走（核心價值）。

那在開始之前我先自我介紹一下，我在（相關領域）有Ｘ年的經驗，這是我這幾年下來的成果（截圖成果展示）。那我們廢話不多說就開始今天的內容吧。」

內容概述（5 分鐘）

「今天，我們會教你（核心概念）。不論你是….，還是….（受眾的狀態或目標），我們都有適合你的內容。如果你待到最後，我們會提供一個（機會）幫助你達成（受眾通點）。」

核心內容（10 分鐘）

「接下來，我們要先跟你分享（依序說明核心概念一、二、三，並提供實際案例）。」

個人經歷（10 分鐘）

「以上這些概念，都是我經過我實際執行後歸納整理出來的方法，如果我可以做到，那你也一定可以。

我一開始其實也和大家一樣，（述說過去曾經失敗的經歷、情緒的轉折），但是（如何遇到正確的方法），在我嘗試過後….（獲得什麼樣的轉變和成功，以及實際的成績），所以要達成（目標）並不困難，困難的是你沒有用對正確的方法…」

成功案例分享（5 分鐘）

「讓我分享一個成功案例。（分享多位學員的成功案例搭配學員的回饋截圖）」

課程推廣（5 分鐘）

「如果你覺得今天的內容對你有幫助，你也想要像我們一樣達到（目標），那我的（課程名稱、課程詳細內容與課程特色）一定可以幫助到你，你可以現在（行動呼籲），只要你現在（行動呼籲）那你還可以獲得（額外的價值）。」

問答環節（5~10 分鐘）

「現在，我們進入問答環節。大家可以在留言區提出任何問題，我會盡力解答。如果你有任何關於課程的疑問，那現在就是最佳的提問時機。」

結語和呼籲行動（2~3 分鐘）

「非常感謝大家的參與，希望今天的分享對你們有所幫助。如果你有興趣進一步提升自己，歡迎加入我們的完整課程（重申行動呼籲），不要錯過這個提升自己的機會。再次感謝大家，期待在課程中見到你們！」